工務店・リフォーム会社向け
家の説明を増やしても、
選ばれやすくなるとは限りません。
発信している。
見学会もやっている。
相談もある。
それでも、なぜか最後で決まり切らない。
その原因は、営業の前に整えるべき前提にあるかもしれません。
多くの工務店は、家の話から始めます。
でも見込客は、家を見に来ているようで、最初に見ているのは
「この会社を信じていいか」 です。
まずは、あなたの会社が「比較された後に頑張るほど不利になりやすい会社か」、 それとも「営業の前に整えると強い会社か」を、8つの設問で確かめてみてください。
選ばれる前提診断
もっとも近いものを1つ選んでください。
診断結果
診断結果タイトル
次は、どこから整えるべきかを整理してみませんか？
この診断で見えるのは、あくまで入口です。
本当に必要なのは、営業の前に何を整えるべきか、
そして今の発信や言葉がどこでズレているかを分けて見ることです。
必要であれば、まずは10分だけ現状を整理する時間をつくります。いきなり売り込むことはありません。