はじめまして。釜崎博之です。

私はこれまで、紳士服販売、不動産仲介の営業、注文住宅の営業、大手FCコンビニエンスストアのマネージャーなど、売る現場に近い仕事をしてきました。

机上のマーケティングだけではなく、目の前のお客様が迷う瞬間、買わない理由、買う決め手、スタッフが提案しづらい空気、現場で売上が止まる場所を見てきました。

だから私が大切にしているのは、派手な広告表現よりも、顧客理解、クライアント理解、商品理解、リサーチです。そのうえで、オファーを設計し、小さくテストし、改善していきます。

地方スモールビジネスに広げる理由

以前は、自分自身が注文住宅の営業マンだったこと、実の父や義父が大工だったこと、家づくりが好きだったことから、工務店・住宅会社に特化しようと考えていました。

しかし、人口減少、高齢化、インフレ、人件費高騰、労働人口の減少という現実の中で、苦しくなっているのは住宅業界だけではありません。

飲食店、美容室、治療院、小売店、宿泊施設、水産加工会社、教室、地域サービス業。地方の小さな会社ほど、マーケティングとセールスが不足し、売上を偶然任せにしてしまっている場面があります。

地方の経済をこれ以上シュリンクさせないためには、経営者自身が危機感を持ち、スケールする覚悟を持つこと。そして、今ある顧客・商品・人材を使って、売上が残る仕組みへ変えていくことが必要だと考えています。

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